信息一起传播给受众,但就总体而言,我之前的构思实施的还算顺利。
大约过了20分钟,向晨也来到了茶楼,落座后,从公文包里拿出了两包中南海(超一流),各扔了一包给我和方圆,说道:“拿去抽。”
方圆将他那一包拆开,分别散了一只给我和向晨,自己也点上了一根,实际上,这些日子我们一如既往的抽中南海这个牌子的香烟,但已经不是那种六块五一包的点八中南海,比如正在抽的中南海(超一流)价位已经是上百,这种改变,似乎说明,经过这些年的摸爬滚打,当年宿舍里的三个兄弟,已经逐步进入到了上流社会,至少消费已经靠近。
那熟悉的混合型烟味很快在包间里弥漫了开来,向晨对我和方圆说道:“这次卓美的圣诞节活动,简薇大概和我说了一下,听说会动用大规模的广告资源,进行全方位的宣传,我也希望自己能够出一份力。”
方圆说道:“你是做高档烟酒的,产品类型过于单一,单纯的促销倒是可以放进卓美的整体活动里去做,但充其量也就相当于加入了一个奢侈品牌,起不了太大的作用。”
向晨吸了一口烟,向我问道:“昭阳,你怎么看?……”
我略微思考了一下向他问道:“现在苏州的高档烟酒市场,你们公司至少占领了百分之四十的份额吧?”
“我们在卓美和宝丽这两个苏州最高端的商场都设立了专柜,在高档烟酒市场,我们还是可以达到百分之四十的份额的。”
得到向晨的答复之后,我点了点头转而对方圆说道:“向晨如果鼎力加入这次卓美的活动,那活动的独特xìng就能体现出来了,绝对是竞争对手没有办法去效仿的,关键看我们用什么手段去放大他的加入优势。”
此时,我的思维正在快速的运转之中,大脑里好似掀起了一阵风暴,向晨和方圆谁都没有打扰,耐心的等待着我正在酝酿的想法,终于在一支烟抽完了之后,对他们说道:“我想在圣诞节当天做一场以购物为主题的空中酒会。”
方圆当即提出了质疑:“购物怎么可能和酒会结合起来去做?”
“酒会是回馈高端客户对卓美一直以来的支持,购物是为了不偏离活动的主题,最终我们是要在营业额上有所突破的。”
“你说说执行的思路。”
我又是一阵沉思之后,说道:“我想把卓美顶层的玻璃通道利用起来,在那里搭建酒会的活动现场,名为空中酒会,同时将卓美现有的奢侈品牌集合起来,在酒会上进行销售,而酒会的酒就由向晨的公司免费提供给前来参与的高端客户们饮用,当然酒必须要上档次,否则不能体现出我们回馈高端客户的诚意。”
方圆皱了皱眉,回道:“这个想法倒是可以实现的,但是这些免费提供的高端名酒是笔巨大的费用,我也申请不到那么多的活动经费,如果让向晨的公司免费提供,这笔费用也是很恐怖的,我们不能让他吃亏!”
我又点上一支烟,头脑继续风暴着,半晌说道:“你想想当天来的都是一些高端客户,这些人一旦聚集在一起,尤其是带着女朋友和伴侣的,难免有攀比心里,很容易就产生冲动消费,这个点我们可以充分利用起来。”
“怎么利用?”
“找拍卖行合作,举行一场名酒的拍卖会,以卓美和向晨公司的名义联合举行,这么做的好处,可以将向晨公司的高端客户也引入到这次的酒会中,这样与卓美的高端客户汇合起来,那就是一个庞大的购买群体,酒会现场的购买力一定是惊人的,而且拍卖活动一旦成功举行,向晨这边是绝对不会吃亏的,同时向晨这边与卓美合作举行这场酒会,那么就不可能再与宝丽合作,所以这是宝丽绝对不可能复制的活动,就算去找其他的酒行,也不可能有向晨的实力,这样我们就保证了活动的独特xìng,给宝丽以重击!”
向晨当即会了我的意,竖起大拇指说道:“牛逼,昭阳你绝对是整合资源的高手!活动当天的名酒就由我们公司来免费提供,拍卖的酒,我们公司也有不少珍藏的名品,其实不乏市场价达到6位数的。”
方圆点了点头,说道:“先是以品名酒的回馈,来聚集高端客户,同时现场全部是奢侈品,我们可以再做一场奢侈品的T台秀,满足他们在消费中需要的地位感,而且将这些高端群体聚集到一起,很容易激发出冲动消费,我个人判断这次的活动可能会取得意想不到的成果!”
“是的,如果只是常规消费,想达到宝丽百货的两倍是不太实际的,只有刺激出高端消费群体的冲动消费,才会真正在销售额上取得bàozhà式的突破。”
方圆在若有所思中又向我问道:“那么这次酒会的广告文案你想好了吗?”
我脱口而出:“领略一种视野,放眼未来。”
“领略一种视野,放眼未来,这很符合空中酒会的主题,也很有气势,能够迎合那些高端消费群体的心理诉求,他们总喜欢站在高处去俯视这个世界的!”
我笑了笑,回道:“空中的酒会,才是重点,不知道在零售行业内,有没有这么将购物和酒会,以及拍卖会、T台秀集合起来去做的……对了向晨,到时候希望你能将拍卖所得的一部分款拿出来捐给慈善机构,咱们这个活动也不要做的过于功利xìng,否则那些高端消费群体会有抵触心理的,更重要的是,回馈这个社会,也是我们这些从商者必须要有的精神觉悟。”
向晨点头说道:“行啊,这完全没有问题,反正我加入这次的活动,也是为了帮自己兄弟一把,赚钱是其次,只要能够保住成本,到时候赚的钱,全部捐给慈善机构。”
方圆的表情终于轻松了很多,说道:“现在活动的大致思路和框架都有了,剩下的由我来细化和执行……”他停顿,重重呼出一口气又说道:“话说,我们三兄弟已经很久没有这样合作过了,我真的找到了当年的感觉……很感谢你们对我的力挺!”
我笑了笑回道:“你该谢谢向晨和简薇才是,他们是真正对你的力挺,我除了挺你,还是有其他动机的……”
方圆递给我一支烟,帮我点上后,回应了一个笑容说道:“我懂……放心吧,只要这次能够留在卓美,我会把卓美当成自己的家,去为之奋斗一辈子的,也真希望这次的活动过后,能够消除米总对我的隔阂。”
我拍了拍方圆的肩,道:“你有这样的决心,其实是我应该谢谢你,米彩这个女人太难了,身边也没有几个真正能信得过的人,真心希望你能扶持着她和卓美走下去……加油吧,兄弟!”
方圆点了点头,而我心中也终于在此时略微松了一口气,以我这么多年的从业经验,我相信当这么多的资源被整合在一起后,这次卓美的圣诞节活动一定可以取得成功,而方圆的执行能力也是毋庸置疑的。
三人抽了一会儿烟之后,方圆又向我确认道:“昭阳,你们公司的微电影开机仪式确定能够在卓美如期举行吗?”
“应该没什么问题。”
“你和乐瑶那边签订合约了吗?……这个事情是千万不能出纰漏的,因为这个是要作为重点去宣传的,到时候他们要是不能出现在活动现场,我们可就涉嫌对消费者的欺诈了,集团的形象和信誉度肯定是要遭受巨大损失的!”
“除了口头的承诺,还真没有正式的合约!”